陶瓷

經銷商別慌!越來越多陶企花式支持政策要“下場”撐你....

字號+作者:鄺翠華 來源:華夏陶瓷網 2020-03-10 14:53 我要評論() 收藏成功收藏本文

今年的春節,此生難忘。沒有熱鬧喧囂的人情往來,只有從一月開始就懸在空中的心。經濟上各種危機與蕭條,都在疫情面前被無限放大。當然

今年的春節,此生難忘。

沒有熱鬧喧囂的人情往來,只有從一月開始就懸在空中的心。


經濟上各種危機與蕭條,都在疫情面前被無限放大。

當然陶衛企業經銷商的現狀也不容易,可以說是太太太太太太難了!

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偶然在網上看到一個段子:一位經銷商打算讓店鋪開工,朋友勸他說,現在“新冠”疫情正鬧得厲害,開工就要接觸很多員工,萬一被哪個攜帶病毒的員工傳染了會很危險。

這位經銷商回復說,“怕什么?‘新冠’病毒的死亡率只有2%。但如果不開工,門店沒有收入,債主找上門,我的死亡率可能就是100%!”


本以為現實真的就如此讓人深深地感到絕望。

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結果你猜怎么著?


全民抗疫之下,小編看到的是,越來越多陶衛企業及大賣場出臺一系列的扶持政策,幫助經銷商渡過難關。


不得不感嘆:病毒無情,人間有愛。給一個大寫的贊。


當然,作為陶瓷行業“喉舌”的我們,為了讓經銷商的世界充滿愛,小編們向多家陶衛企業進行了線上采訪,了解當下到底有哪些陶瓷衛浴、家居建材企業以及家居賣場出臺了支持經銷商政策,最后也對各位經銷商的自救方法提出一些小小建議。


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花式支持政策大匯總



好,首先來圍觀一下陶衛企業出臺的支持政策。

陶衛企業出臺的支持政策

企業

扶持政策

重點扶持

(針對疫情重災區)

道格拉斯

出廠價直降10%

補貼5個月


 

匯亞磁磚

經銷網點在1個月內

發貨將享受總部最優惠

的產品價格支持

湖北省經銷商網點

享受2個月總部最

優惠產品價格支持;

恢復正常經營后,湖北省銷商網點的團隊搭建,各級營銷活動將優先安排人員支持

亞細亞瓷磚

承擔全國經銷商

團隊員工一個月底薪


 

獅王陶瓷


 

湖北封城解除后

兩月內發貨予以最

優惠價格政策支持;

運輸費用超額補貼;

區域性品牌推廣予以人力、物力支持;團隊搭建,各級營銷活動優先人員支持

臨沂大將軍建陶


 

武漢封城解除后

武漢區域經銷商

享受優先排產政策;

在人力、物力上協助

區域品牌(臨沂大將軍

廠牌)推廣打造;

為老經銷商客戶提供

100萬元貨款年授信

歐文萊陶瓷


 

補貼湖北經銷商店長、導購2個月工資

Versace瓷磚

經銷商提貨價直降10%,同舟共濟三個月


 

金意陶

搭建助銷寶平臺,可建立微店、導出小程序等;免費提供1對1方案設計


 

馬可波羅

2月14日進行了京東線上直播,可搶1元購優惠特權


 

歐神諾

出臺8大暖商政策,包括提供3億賒銷信用額度、營銷工具免費升級、在線100+免費課時、升級智慧門店、推廣費用補貼、“一商一策”等


 

歐雅企業

部分產品出廠價下調10%的優惠政策支持;在人力、物力上全力協助區域品牌的推廣與打造


 

博德

繼續加強經銷商線上服務和培訓,并給予相關扶持


 

華鵬陶瓷

承擔90天店租

和員工工資


 

簡一

2.4-2.10,通過網絡課程,開展7場鏈接終端的關愛培訓;政策訂貨產品提貨時間延順2個月;全線產品提貨價格優惠5個月;全國展廳裝修補貼支持;全國150場推廣活動激勵支持

湖北地區全線產品提貨價格優惠5個月(湖北地區優惠11個月)

中盛

對全國經銷商在提貨方式和提貨價格上進行一定的支持;推出在線視頻、直播等方式對經銷商團隊進行產品知識、品牌賣點、服務優勢、線上推廣、活動落地等多方面的培訓


 

歐凱莎

出廠價直降10%

補貼3個月


 

尚高衛浴

全國經銷商每家補貼1萬元租金


 

航標衛浴

2.15-4.30,全國范圍實行產品價格補貼,最高補貼達10%

針對湖北區域,給予從工廠到武漢的長途貨運物流費補貼支持;給予湖北區專賣店 2020年2月份店租補貼支持

浪鯨衛浴

承擔全國加盟商導購員一個月底薪


 

你以為家居賣場都在冷眼旁觀嗎?


才怪。紅星美凱龍、徐州升輝國際家居廣場、大明宮實業集團、煙臺富爾瑪家居等賣場紛紛出臺了租金減免的政策。

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來來來,請感受各界人士的關心,看下表。


家居賣場出臺的支持政策

賣場

支持政策

紅星美凱龍

82家自營商場免一個月租金及管理費

徐州升輝

國際家居廣場

所有商戶減免租金一個月

大明宮實業集團

各城市8個大店的經銷商

減免一個月租金及物業費

煙臺富爾瑪家居

免租60天,2年不漲租金

嘉禾樂天國際家居

免租1個月

簡愛家居集團

減免一個月租金

對場內商戶贈送一屆家博會免租展位

廣州馬會家居

減免全體在營商戶2020年2月份租金

青島達翁家居商場

免租1個月

優托邦

1月25日至2月8日期間實行租金減半

廣州羅浮宮

家居藝術中心

減免商戶2月份租金

美樂樂天家居

免租1個月

安華匯

1月25日至1月31日期間實行租金減半政策

同時呼吁商家將減免租金的20%捐贈給武漢慈善總會

東方國際廣場

在2月1號至2月9日期間

減免辦公用途及辦公性質商戶租金;

2月1號至2月15號之間

減免家居建材及餐飲品牌商戶租金

海博家居

減免旗下5家門店所有商戶

一個月租金及管理費

原點國際建材家居廣場

免除商戶1個月租金

鄭州西建材大世界

免除全體商戶疫情期間全部租金

直至開門營業為止


支持政策有何看點



不過言歸正傳,說回陶衛行業。


價格讓利最受歡迎


盡管不少陶衛企業表示支持政策正在籌劃中,但據調查顯示,在出臺了政策的19家企業中,有9家是選擇了價格優惠的方式來支持經銷商。

比如說,道格拉斯、歐雅企業、歐凱莎等都實行了出廠價直降10%。


簡一、匯亞瓷磚、獅王陶瓷、中盛、Versace瓷磚等也都在產品提貨價上做了優惠



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補貼資金也“受寵”


補貼的方式也有各種各樣,工資、租金、物流費等都是花式助力經銷商的好方法。


歐文萊補貼湖北經銷商店長、導購2個月工資;亞細亞也承擔全國經銷商團隊員工一個月底薪;華鵬陶瓷承擔90天店租和員工工資;浪鯨衛浴承擔全國加盟商導購員一個月底薪。


獅王陶瓷、航標衛浴則在物流費上進行補貼。另外,高衛浴補貼全國經銷商每家1萬元的租金。


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要是再加上賣場租金的減免,這對于經銷商來說,實際幫助也挺大的。

 


線上助力成“新寵”

這段時間,歐神諾、馬可波羅、博德、簡一、中盛等陶企都選擇線上引流、培訓等方式助力經銷商。

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馬可波羅京東線上直播活動


重點照顧共渡難關


另外,也有一些企業選擇“特殊”照顧湖北這一“重災”區域。獅王陶瓷、匯亞磁磚、臨沂大將軍建陶、歐文萊、簡一等都有單獨對湖北進行支持。

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不管是在補貼工資、物料費,還是在人力、物力上支持品牌推廣、團隊搭建,這一舉措在小編看來感覺很窩心。也算是其他地區的經銷商在間接扶持湖北,不給廠家添壓,全力助湖北共度難關。

 

除此之外,也有少數企業為經銷商提供貸款年授信額度。歐神諾提供3億賒銷信用額度;沂大將軍建陶為老經銷商客戶提供100萬元貨款年授信。

 


支持政策就像強心針


不可否認,陶衛企業與經銷商的關系是相生相克的,大家好才會真的好。


所以,企業支持政策對經銷商的作用,猶如植入了兩大強心針,為經銷商續命。

第一針:增強經銷商對品牌的信任感


都說錦上添花容易,雪中送炭難。


無論過去有多少的政策,多少的承諾,都比不上在這一次疫情期間,品牌廠家對經銷商伸出的援手,相信經銷商會更加信任與感激品牌廠家,也會對品牌更加“忠誠”。

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第二針:助力經銷商減壓


除此之外,這些花式扶持政策對經銷商度過此次難關起了很大的幫助。


出廠價讓利,補貼工資、租金,加大授信力度等都很大程度上降低了經銷商的損失。


另外,一些品牌推廣、線上平臺的開拓也很大限度地保護了經銷商渠道的健康運轉。


例如,金意陶搭建的助銷寶平臺就可以讓經銷商幾時了解公司最新品牌、市場、產品信息的同時,還可建立微店,導出小程序,讓產品在線上更有銷售力,助力經銷商“賣貨”。

 

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還有,馬可波羅也在2月14日進行了京東線上直播,實行1元購優惠特權,加大品牌曝光,提升經銷商銷售量。

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僅靠支持政策“治標不治本”



不過,私以為,僅靠品牌廠家的扶持,就是一種“治標不治本”的方法。


打鐵還需自身硬,所以這個時候,經銷商們還要竭盡全力去自救。


“中小微企業想挺過去,還是得靠自救,自救靠的是企業自身的體質。要是企業自身的定位、經營理念不符合、沒有建立長壽基因的話,這次會更艱難,”2月16日黃建平作客《中外管理》直播論壇也如是說。

所以在這里,小編提出幾個小小的自救建議,給各地經銷商一點點思路去增強“體質”。


止損續命

在做好疫情防護的前提下,如今經銷商最大的問題就是錢的問題。沒錢就意味著倒閉,那要想盡辦法,開源節流,撐到陰霾散開之后。

從目前來看,疫情“這一戰”,對市場的影響頗大,要想經濟恢復HP值,還有一段時間。所以,首先盤盤店鋪賬上的可用資金,最大的虧損周期,能否撐兩三個月。

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鐘南山表示四月底疫情將基本平穩

要是不夠,那就要想盡辦法“搞錢”。在沒有新年促銷、315促銷等銷售活動的情況下,除了爭取工資補貼、租金減免、政府減稅等節流方法外,不妨嘗試一下信用卡、小微貸款、員工出資入股、尋找投資人、合伙人等方法來讓自己殺出一條活路。
 

調整戰略


疫情成了很多陶衛經銷商線上業務發展的催化劑。由線下調整到線上,這是大勢所趨。


開通線上VR智能展廳,或者開通當地的新媒體平臺,甚至乎向微商學習,在微信賣貨,更有甚的是在咸魚等二手平臺交易,以期達到對線下客戶的觸達。

當然,要是你想要得更多,那不妨把整個線上營銷的邏輯系統化正規化,為店面獲取更多的忠實客戶,轉危為機。


未雨綢繆


最后,經銷商當然要充分考慮一下疫情過后的銷售廝殺。


相信在疫情過后,屆時將會有一波反彈,對幾個月都沒有進賬的經銷商來說,加速現金流回籠是最為迫切的需求。


但可以預見的是,到時眾多同行將會發力擴大促銷,價格進一步下探,如何應對一場不可避免的銷量廝殺也將考驗著經銷商的團隊作戰能力。



各界倡議為經銷商減壓

 

佛山陶協:致各建材市場/業主減租倡議書

值得一提的是,2月17日,佛山市陶瓷行業協會發布《關于新冠疫情企業經營狀況及訴求問題調查》和《致各建材市場、業主的減租倡議書》的通知。 


根據通知內容,佛山市陶瓷行業協會將發起“新冠疫情企業經營狀況及訴求問題”調查,根據調查結果,將企業實際情況和訴求及時向有關部門反映,協助企業獲得政府支持,讓優惠政策及相關措施落到實處。


同時,向紅星美凱龍、居然之家、富森美、歐亞達等建材市場、業主發出倡議,希望各市場、業主們能奉獻自己的一份力量,適當免除或減免租金,為各類經營主體及租戶減輕負擔。 

 

賈鋒:廠家應該給困難經銷商資金/房租支持

 

2月11日下午,在由陶衛網、廚衛資訊主辦的首屆線上陶衛經銷商高峰論壇上,華耐集團董事長賈鋒、華美樂集團董事長鄭曉利也一同呼吁:廠家、賣場要盡量為經銷商減壓。


 

賈鋒首先表示:2020年,廠家應當摒棄霸王條約 。
 

他還倡議,媒體應幫忙呼吁廠家支持經銷商,經銷商是廠家的衣食父母,經銷商要是“死”了,那廠家也離“死”不遠了。


 

“現在廠家應該首先要給這些困難點的經銷商一些資金支持,第二是給一些房租支持。2020年,廠家千萬不要再壓著經銷商到處開店,一定要摒棄以往的霸王條約,廠商共克時艱, ”賈鋒表示,“請媒體也呼吁廠家體察經銷商的困境,幫經銷商,既是幫了廠家也是幫整個產業鏈。經銷商全倒了,廠家的處境會更嚴峻。


鄭曉利:沒有廠家支持產業鏈將出現問題


華美樂董事長鄭曉利則提出,很多的企業能不能在疫情期間活下來,熬一個月、兩個月、三個月后能活下來的企業有多少?尤其是那個體弱多病的企業,估計會快速出局了。  

鄭曉利認為,剩下的這些企業怎么度過危機?這是大家都需要去面對的問題。作為經銷商來說,也希望媒體呼吁,廠家、大型賣場大力支持經銷商,這個難關讓大家一起來度過,因為本來大多數的經銷商都比較弱小。如果沒有廠家的配合免租以及資金支持等,那么這個產業鏈就會出現問題,所以說目前面臨的是共同的問題,共度時艱才是最主要的。 


沒有散不去的陰霾,沒有等不來的春天。


堅持住,陶衛企業經銷商們!


附:家居定制、家具企業出臺的扶持政策

定制家居、家具企業出臺的支持政策

企業

支持政策

歐派家居

10億補貼計劃,針對產品、廣告、電商等方面進行補貼

顧家家居

自2.10日起

總部全額承擔全國經銷商

從工廠至經銷商倉庫的干線物流運費

包含顧家家居品牌所有國內銷售品類

金牌廚柜

承擔全國零售經銷商一萬多名員工一個月工資;

明確提出“2020年拒絕裁員”

喜臨門

承擔全國所有加盟商

導購員一個月底薪

左右家私

出臺包括產品出廠價降10%

免費為經銷商建立數字門店移動商城

加強線上營銷投入支持,提供新零售技能培訓等十大政策

米蘭之窗

承擔全國經銷商店面導購一個月底薪

沃格家居

對全國經銷商承擔的一個月員工薪資進行補貼

揚子地板

斥資千萬

為全國專賣店補貼一個月租金

榮泰

承擔全國經銷商導購員一個月底薪

慕思

補貼經銷商2億元

尚品宅配

免O2O服務費、支持員工工資、

提供防疫補貼、新平臺新模式支持

曲美

在2月10日-5月30日期間

嘉炫全系產品出廠價補貼10%;

采取“一城一策”舉措

華生大家居

針對旗下三大品牌

在2、3、4月原供貨價的基礎上

再給與經銷商10%的特殊支持

斯特萊斯

給經銷商提貨價降低了20%

柏森家居

出廠價直降10%

還將直接讓利3個月

M&D

3個月內,提貨價直降10%

愛依瑞斯

出廠價直降10%,直接讓利3個月

圣象四川公司

拿出300萬一線導購戰疫金

向經銷商提供了房租補貼

閱梨

斥資千萬

解決武漢和全國經銷商

關于導購工資、新店上樣、

舊店升級、物流費用、

線上引流、美學幫扶等系列經營需求

鑫迪木門

拿出全年銷售額的20%

用于經銷商店長、導購全年工資補貼

柚尊

推出讓利10%與物流費支持政策

宜人地板

出廠價再補貼10%,全國補貼三個月

門川家居

承擔全國專賣店導購員一個月工資

阿貝羅尼

承擔全部貨物物流費用;

2-3月份銷售總額10%補貼店面工資;免費提供1對1方案設計

艾仕

拿出大中華區兩個月營收的10%

給合作伙伴員工發工資



 

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